很開心能參與 #隱性優勢 的新書分享會，其中我印象最深刻的是作者Laura分享，Underlying perceptions 無所不在💡
包括像是VCs會針對不同性別/種族的創業家問不一樣的問題，而這些問題可以被歸納成2大類
⭐️第一種：
Promotion-focused questions
(促進定向問題)
👉🏻 能讓創業者講新創想法有多好、市場有多大，較好發揮的問題
— How do you want to acquire customers?
— How do you plan to monetize this?
— What’s the brand vision?
⭐️ 第二種：
Prevention-focused questions
（預防定向問題)
👉🏻 創業者必須為自己的創業點子辯護，證明自己的能力與市場潛力
— How long will it take you to break even?
— Is it a defensible business wherein other people can’t come into the space to take share?
— How predictable are your future cash flows?
此時當創業家被問到第二種 Prevention-focused 問題時，只能極力為自己辯駁
根據作者過去研究的數據統計，比起被問 Promotion-focused 問題，能侃侃而談成長機會與公司願景的創業家，需要回答 Prevention-focused 問題的創業者，最終取得投資的機率仍較低📉
因此在現實生活中，當我們被他人用成見所框架、問到不利於我們回答的問題時：
📌 用較少的時間解答 Prevention-focused questions
📌 再用較大的篇幅去闡述 Promotion-focused questions
就能讓劣勢局面扭轉成優勢場面！
回想一下你的老闆多用哪一種方式問你問題呢？你也認同Promotion-focused的回答可以幫助你爭取到比較好的機會嗎？
歡迎留言和我分享！
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